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2020-02-20 00:55:43

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VR低谷,AI火了起来,此消彼长罢了。就像一些针对少男少女的品牌,代言人会选择一些流量小生、女团。

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就像秀场直播低谷,短视频却火了起来。于是从去年开始,下沉市场逐渐成为一个热门词汇,对于招聘市场的下沉而言,不只是城市的下沉,还有职业的下沉。表达能力一流的拉勾网代言人詹青云,形象贴近职场。关于代言,互联网江湖团队认为企业要做的功课有三个:一是定位,选择目标受众。

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一方面体现在时间上,这一点相对来说比较好理解一些。此外,还有一些平素里比较低调的招聘平台也陆续推出自己的代言人,譬如597人才网老板王江林自己亲自上阵。

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刷脸频次越多,用户无感的时间点越快到来,刷脸频次本身与明星代言数量有关。在线招聘平台可以促进信息对称提升交易效率,然而在下沉市场,大部分兼职流量还是掌握在广大中介或者区域性巨头的手上,具备较强的话语权和选择权。

事实上,甲方不差钱,只不过思维变了,对营销费用使用变得更加精打细算,更重视转化。展开全文 另一方面,代言人选择上也能让人嗅到了一些不同寻常的味道。营销默契背后:精打细算的过日子思维盛行 不得不说,此次各大在线招聘平台的营销行为有些过于默契。就像春夏卖空调,秋冬卖电暖气、空气净化器等。关于下沉市场,其实一直存在,北上广深四座城市的总人口也仅占全国人口的6%不到,过去支撑整个移动互联网的也不是只靠一二线城市。就像直播带货火了,很多行业都投入重金去寻找创造自己的李佳琦,其实就是一个更重转化率的现象。

挑战背后通常意味着机遇,经过一段时间调整之后,经济复苏,各个企业业务逐渐开展扩张,用工需求也会逐步释放出来,会引起市场用工潮的兴起。很多企业都是一面裁员一面招聘。

有数据显示,在2018年以前平均一个岗位只能收到0.5封简历,进入2019年这个数字翻了一倍。但对于平台方而言,自然不能临阵磨枪,提前的营销预热作用是很有必要的。

最简单的,高校每年寒暑假电子厂打工的学生们,他们受教育程度也比较高,但在打工信息获取上,可能更信任线下的老师或者同学。因而互联网在其它领域摧枯拉朽般的改造能力,很难适用于下沉市场招聘。

在互联网江湖团队看来,如果把BOSS直聘们比作搜索电商,那么区域巨头、熟人招聘、线下中介等模式更像是社交电商,这种社交的信任力在招聘过程中的作用非常大。但遗憾的是,似乎没有哪家能够做到。从宏观经济来看,中国经济已进入工业化中后期、以服务业为主导的阶段,2015年服务业产值占GDP比重首次过半,2018年达到52.2%,服务业产值增长带动就业增长,第三产业就业人口比重持续上升。但罗马不是一天建成的,招聘属于信息类平台,一面对接企业,一面对接求职者,只有发挥网络效应才能 如果很早之前,招聘平台在下沉市场就建立自己的分站点,可以慢慢积累数据和品牌力。

以上代言人选择的共同特征就是都具备较高的信源可信度模型,可见,效果导向已经成为招聘行业代言人选择的第一要义。从企业端来看,很多企业的招聘行为可能在年前就着手准备,作为服务方的招聘平台自然要走在它们前面。

今年这几个行业低谷,但会有其它行业起来。而爆款式营销可遇不可求,品牌需要在旺季来临前频繁刷脸,这不是为了在短期内实现流量暴增,它最大的价值就是在一个长线、立体的营销策划中。

而在过去的 2019年,资本寒冬的大环境下,创业公司融资进程的减慢,招聘收缩成为必然,企业招聘更加谨慎。相对于流量明星,这类能力色彩鲜明的代言人更能在较为理性的求职群体中塑造一种可信力。

企业在营销行为的撞衫,有的是模仿、copy,但在线招聘平台们的此次集体撞衫,反映的其实是种行业默契。物质决定意识,市场需求决定人群定位,目标人群决定营销策略。因为任何营销策略其实都是随着供需关系的变化而变化的。BOSS直聘正式宣布国际影星盖尔·加朵和知名演员刘涛携手出任其品牌代言人。

事实也的确如此,目前来看,现在一二线城市的在线招聘平台切入下沉市场、基础用工的难度非常大 线上方面,看起来似乎是在线招聘平台的优势。积累了大量的产业资源,构筑了足够高的竞争壁垒。

有痛点,但还没有到必须改变的程度。随着互联网的发展,招聘行业也随之触网。

那么什么样的用户群体喜欢上述类型的代言人呢?答案是一、二线城市的、有较高素质的、白领之类的求职者,这类人群可能已经过了追星的年龄,但这些代言人却在这部分人群中具备较好的路人缘。另一方面,从下沉市场实际特征来看,不是BOSS直聘、拉勾们说沉就沉得了的。

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